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[乡镇店] 开了17年店,这家乡镇规模最大的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店老板却“迷茫了”!

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发表于 2019-1-19 09:41 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式


今年刚过完43岁生日,张玲就觉得自己老了,而她界定“年轻”和“老”的标准在于:以往的她总有一股冲劲儿,总想着要把自己那间120㎡的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店开到两家、三家,但现在,张玲没这个劲儿了。

“以往的钱多好赚啊,现在时代不同了,想再往前进一步都很难,我有时候挺迷茫的,觉得自己走到了一道坎上。”张玲说。

契机:乡镇上唯一一家万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店

张玲的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店开在一个乡镇上,这几年,年轻人都往外跑,留在乡镇上的也就两千人左右,还多半都是些老人、小孩。

17年前张玲刚来这个乡镇上时,四处都能看见年轻的面孔,当时她觉得这座乡镇既新鲜又年轻,跟她想要创业的野心一样,生机勃勃。

“那会儿条件落后,年轻人也都恋家。哪像现在,互联网发展那么快,交通出行方便,年轻人一旦跑出去,都不愿意回来了。”张玲有些感慨。

但,也正是因为当初的“落后”,才成全了张玲的创业梦。

张玲清楚记得,当时乡镇上的人买生活日用品,还得挑个没有农活的时间,专程去七八公里以外的县城,一次性把这个月要用的东西备齐,再大包小包地扛回来,这一来一去,就得耗上一天时间。

目睹了乡镇上近乎闭塞的生活之后,张玲放弃县城里父母安排的工作,跑到乡镇上开了一家日用品店,从洗面奶、洗衣粉,到小学生要用的作业本,什么都卖。

她的店的确给乡亲们带来了便利,一来二去,很多人都成为熟客,买东西时,直接探头进来问一声自己要的东西有没有。

一开始,询问日用百货的顾客居多;渐渐的,也有前来询问护肤品或者彩妆的顾客,尤其是一些电视广告打得很响亮的国产万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app品牌,隔三岔五就有人来问。

当时也没有别的娱乐活动,白天大家干完活,晚上回家就看电视。用张玲的话说,那是一个连电视广告都能看得津津有味的年代,万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app广告播得多了,对人的观念影响也大,很快,大家也都想用上万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app了。

2006年,就在又有顾客因为张玲店里没有万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app,掉头就走以后,张玲看着店里杂七杂八的陈列和乱糟糟的百货,心里有些不是滋味。她这家店的主要客群就是乡镇上的乡亲们,现在大家都不来买东西了,那还怎么开得下去?

张玲立刻着手对店铺进行改造:将老土的门头换成新的,引进成套的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app,改变店内陈列。经过一系列调整,这家店成了乡镇上唯一的一家万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店。

考虑到乡亲们的消费能力,张玲把单品价格控制在100~200元,护肤套盒的价格控制在300~500元。

起初,店内的人均客单价在100元左右,购买的产品也集中在洁面、护肤等基础领域。几年以后,乡镇上的经济条件普遍比以前好了,客单价也有了提升。

张玲开始觉得,自己的店算是步入正轨了。

危机:连亲戚都跑去做微商了

张玲的生意真正遭受到冲击,是在2014年。

彼时,在远离这个乡镇之外的地方,时代早已发生巨变。互联网发展迅猛,在互联网的依托下,阿里巴巴以不可思议的成长速度,刮来了电商龙卷风,淘宝稳坐中国电商的头把交易,并以最高效、最便捷、最社交的购买方式,改变了零售市场渠道为王的传统格局。

紧随淘宝之后的,是京东、苏宁易购、唯品会、聚美优品、乐蜂网等电商平台如雨后春笋般发展,一茬一茬收割线上红利。

从乡镇里走出去的年轻人感受到了这种巨变,连张玲的女儿都习惯了在电商平台上买万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app,对于张玲的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店颇有些不看好的意味。

“我女儿经常说,我思维方式跟不上他们年轻人,万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店卖货的方式也跟不上外面。可我干嘛要跟上他们呢?我卖货的对象就是乡镇上这些人,我的店能满足这个乡镇就行了,至于外面怎么变,跟我关系不大。”张玲有自己的坚持。

然而一夜之间,来店里买东西的人忽然就少了,从早上守店到晚上,进店的顾客没几个。



张玲百思不得其解,找人打听过后,才知道大家都通过微商买东西了。微商那里什么都能买到,万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app、衣服、锅碗瓢盆……低廉的产品价格,加上快速的传播效应。一传十、十传百,很快,很多人不仅向微商买东西,也开始加入微商大军卖东西,这其中也包括她的亲戚朋友。

张玲没有慌,她在乡镇上开了12年的店,对乡镇远比“喜欢玩虚的那些电商、微商”要更了解。

于是,张玲开始了新一轮“折腾”,她决定把店里的体验给做起来。她在一楼重新开辟出一块体验区,放上三把躺椅,引进小型美容护肤仪器,又引进一些体验护肤套盒。随后,张玲请来县城的美容老师,对店里的员工做培训。与此同时,张玲也在微信会员群里做起了免费体验的预热宣传。

张玲把正式宣传的日子放在了乡镇赶集的那天——27日。每个月的这一天,都是乡镇人流量最集中、最适合做营销的“黄道吉日”。

27日一大早,店门口就挂上了醒目的“进店免费做护肤体验”横幅,店里的年轻员工在门口位置,向聚集上来的乡亲们演示给肌肤做检查的流程。

张玲说,在这样大阵仗的宣传下,重新被拉回店里的顾客,在享受完免费体验流程,又看到店里万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app的高折扣价格,往往都不会空手而归。

靠着体验服务和促销拉动销售的办法,张玲的店又开始门庭若市,体验区的三把躺椅每天都没空出来过,往往是早上一进店就开始忙活,等到送走最后一个顾客,才发现外面天早就黑了。

深知客流量很重要的张玲,对客情也十分看重,乡镇上交通不便,做的是熟人生意,靠的是口碑相传,客情往来中,赊账是少不了的一环,往往来店里消费超过一定次数的顾客,张玲都会允许对方进行约定期限内的赊账。

张玲说,今天她让顾客赊一笔账,以后人家念着她的好,也会给她带来一个新顾客,人情有往有来,大家相互受益。

“我只要服务好来我店里买东西的这些顾客就行了,不同的店有不同的消费目标人群,我这个店的目标人群就是乡镇上的这些乡亲们。服务好他们,我这个店就能一直开下去。”张玲靠着这个想法,有惊无险地度过了微商的冲击。

迷茫:十年是道坎,店没变,人变了

经过17年的经营,张玲的店已经是乡镇上规模最大的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店,口碑有了,生意稳了,可张玲却觉得越来越迷茫。

张玲说,其实后来乡镇上也有一些新的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店开业,但都没撑过几年,三三两两就倒闭了。

究其原因,张玲觉得是时代不同了,“我刚来那会儿,钱多好赚啊,现在,难。”

难在哪儿呢?尽管张玲不愿意去想,可她不得不承认,她倾尽了17年去服务的这些乡亲们,和她一样,都老了。

乡镇上的年轻人一年比一年少,曾经光顾她店里的那批人,不少已进入不惑之年,而张玲自己,今年也已经43岁了。

乡镇消费群体老龄化令她的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店处在一个尴尬的境地上——没有新顾客进店。

店还是那个店,而周遭的消费生态环境,仿佛一夜之间回到了十年前。

外面进口品的风潮吹得红红火火,却始终吹不进这座乡镇里,会买进口品的年轻人不在这里,张玲一心想要服务好的乡亲们,对进口品并不感兴趣。

“别说进口品了,就是一些国产品牌换了新包装,他们都觉得用着不习惯。”张玲说。

令她烦恼的不只是乡镇消费群体老龄化,还有员工的频繁流失:往往招来几个小姑娘,做到一定资历以后,就辞职去县城里了;好不容易有一个跟了她一年多的店长,也因为怀孕生孩子,辞职回家。

张玲店里现在的4名员工,都是新招的,张玲对她们能否做得长久,已经不抱任何指望,“人家真要走,我也拦不住,只能说先这样过着吧。”

前些日子,张玲把二楼的内衣生意给撤了,她说内衣颜色和款式容易过季,好些衣服都积了灰也没人买,卖内衣太麻烦,还是一心一意把一楼的万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app生意给做好。

在一楼的货架上,张玲又重新摆上了养生红糖、奶粉等一些曾经被她下架的产品,她说,顾客又需要这些了。

结束采访,离开这座乡镇上时,记者叫了一辆车,司机一路埋怨记者没有说清楚地址,害他开车绕了远路。

“怎么没有说清楚了?这家乡镇万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店是这里规模最大、最有标志性的啊!”记者争辩。

司机“嘿嘿”笑出了声,“我家就住在三公里以外,别说我了,就是我老婆都不一定知道这里还有家万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app店!”

记者转头看向车窗外,出租车按着喇叭彼此交错而过,就在不远的对街,一家崭新的超市正在举行开业促销活动,门口等抢购的人群排成了一条长龙。

“喏,你看那家超市,以前县城里才有,现在也开到我们这儿了,热闹吧?”司机笑着说。


(来源:火爆万博手机APP登录显示网络错误_西甲买球万博app正规吗_西甲比赛直播 万博app招商网)
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发表于 2019-1-21 13:57 | 只看该作者
乡镇的年轻人流失更严重。
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